本期走访的是:中粮长城天赋酒庄


信息来源:http://charlesbutler.net 时间:2019-09-01 01:23

  今年,长城葡萄酒确立五大单品战略,着重强调产区特色。长城天赋酒庄作为宁夏贺兰山东麓产区的龙头企业,代表着贺兰山东麓产区的风土特点。

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  绵延200多公里的贺兰山山脉,阻挡了来自西北的寒流,更成就了一片种植葡萄的“黄金”地带。

  拥有了品牌力,褚晓会强调需要确定清晰的定位,五大产品的特点和核心产品,再结合行之有效的推广模式。让消费者认可后,也要保证经销商、渠道商得到应有的利润。中粮将形成4个一级组,加快反应速度,抢占最佳的窗口期,这个环节非常重要。

  “中粮长城已完成2017年销量,营收增幅近30%。”10月9日,搜狐酒业同酒业家、微酒等行业媒体一同走进中粮长城天赋酒庄。中粮长城酒业销售管理中心副总经理褚晓会对搜狐酒业表示,销量增长几乎全部来自于五大战略单品,天赋作为其中之一,也有望成为长城亿元级大单品。

  2001年大学毕业后,李泽福来到中粮长城葡萄酒(烟台)有限公司,在车间从基层的技术员做起,用十年时间,成为了一名优秀的酿酒师,目前担任中粮长城酒业长城天赋酒庄总经理。

  同时,针对五大单品,中粮长城在不同区域采取差异化策略。中粮长城酒业销售管理中心副总经理褚晓会介绍,长城五星是五大单品的重中之重,在每个分区都有重点露出;而天赋则会选择战区中的部分分区,进行重点覆盖,客户选择需要扁平化,将战略产品下沉到三四线市场;华夏亚洲大酒窖集中在华东、华南、东北,经销商选择多为有一定实力的大商;面向年轻消费者长城海岸,会选择四川、重庆、山东等比较时尚、前卫的城市或沿海地区;桑干属于精品酒,以团购型为主,突出国宴品质。

  而做大产区、做大品牌、做大产品,带领中国贺兰山东麓产区走向世界,是长城天赋酒庄的梦想。

  而长城天赋赤霞珠干红葡萄酒作为长城天赋酒庄的核心大单品,拥有“甘润平衡”的口感特点。

  此外,针对不同的产品,长城与客户合作的模式也会因地制宜。褚晓会强调“在整体选项上,肯定不能一刀切,要根据战区不一样,做出不同的布局。”

  与其他五大单品不同,中粮长城酒业产品管理中心宁夏新疆产品部总监王锐军介绍,天赋的口感更适合国内中坚消费人群的需求,同时符合中餐饮食文化,而宁夏贺兰山东麓独特的风土是其最大的特点。

  中粮长城天赋酒庄始建于2010年9月16日,于2012年建成,地处宁夏贺兰山东篱产区核心种植带,自由基地规划总面积22000亩,主栽品种为赤霞珠、马瑟兰等。天赋酒窖总面积7000多平米,共有容量为225升的橡木桶600个。今年6月,中粮酒业与中国航天基金会成为合作伙伴,今年将首批生产15000瓶天赋酒庄航天纪念葡萄酒。